مدیریت فروش حرفهای چیست؟ با گسترش کسبوکارها، مشتریان برای انتخاب با گزینههایی روبهرو هستند و به سادگی تن به خرید از شرکت یا فروشگاه نمیدهند. خواستههای افراد به شدت دچار تغییر شده است و اگر یک مدیر بخواهد موفق باشد، بدون شک باید خود را به مهارتها و روشهای جدید مجهز کند و روشهای جدیدی را در دستور کار خود قرار دهد. مدیران فروش اگر شایستگی و مهارت کافی را داشته باشند، میتوانند به دستاوردهای بسیار خوبی در سازمانها برسند و جایگاه سازمان را در بازار تثبیت کنند. امروزه بیش از ۹۵ درصد موفقیت مدیران فروش به تیم آنها بستگی دارد، این تیم آنها است که میتواند کمک کند تا سازمانها بتوانند به نتایج و دستاوردهای مورد نظر خود برسند و اگر در این راه کوتاهی کنند، قطعا آسیبهای بسیار زیادی میبینند. یک مدیر موفق باید ابتدا بتواند خود را مدیریت کند، در شرایط سخت و طاقتفرسای بازار بتواند به خوبی کار کند و نهایت تلاش خود را به کار بگیرد، چرا که رسیدن به موفقیت کار آسانی نیست. اهمیت یادگیری مدیریت فروش حرفهای چیست؟ با توجه به اهمیت بسیار زیاد فروش در هر سازمانی در این فرادرس قصد داریم تا مخاطبین را در جهت تبدیل شدن به یک مدیر حرفهای همراهی کنیم، مدیری که بتواند در زمان مناسب بهترین تصمیم را بگیرد و در برخی زمانها نیز قاطعانه با مشتریان داخلی و خارجی خود ارتباط برقرار کند. هدف از این آموزش، کمک به مدیران و سرپرستان فروش است تا با یادگیری مطالب کاربردی، بتوانند مهارتهای خود را افزایش داده و باعث افزایش فروش سازمان گردند. بدون شک، یکی از مهمترین عناصر موفقیت هر کسبوکاری در فروش آن خلاصه میشود و نقش مدیر فروش در رسیدن به اهداف، رشد و بقای سازمان بسیار مهم و پررنگ است. این آموزش برای شما فراهم شده است تا با فراگیری آن بتوانید تبدیل به یک مدیر فروش شایسته و کارآمد شوید و همواره بتوانید به موفقیتهایی برسید. در این فرادرس چه چیزی یاد میگیریم؟ در این فرادرس ابتدا به وظایف مهم مدیر فروش حرفهای میپردازیم. مباحثی مانند روشهای تقسیم انرژی مدیر فروش، بررسی وضعیت مشتریان، معرفی مدل اسپین (SPIN) در فروش، مشتریمداری و مهارتهای گوش دادن به مشتری را مورد بررسی قرار میدهیم. در پایان مهارتهای مذاکره حرفهای را بررسی خواهیم کرد.
