فروشندگی، یکی از مشاغل مهم در جامعه ما است و مدیران فروش به عنوان فرهیخته ترین و مهم ترین بازیگران صحنه تجارت شناخته شده اند. امروزه مشتریان به دنبال سری کاملی از محصولات و خدمات به منظور ارضای نیازهای شخصی خود هستند. مشتریان نسبت به تکنیک های سنتی فروش، مصون هستند. تغییرات تکنولوژی، سیستم خودکار فروش به آزادسازی و اقتصاد جهانی بسیاری از محصولات را دچار ابهام کرده و به طور همزمان محیط رقابتی را به وجود آورده است. امروزه، محصول و قیمت به تنهایی قادر نخواهند بود در یک مسیر رقابتی قرار بگیرند. مشتریان می توانند محصولات را در هر کجا و هر زمان و با همان قیمت بخرند. پس چرا به سراغ شما می آیند و از شما خرید می کنند؟ این آموزش به شما کمک می کند که روش های گوناگون فروش و شناخت سیاست های راهبردی توسعه مشارکت بین خریدار و فروشنده را بیاموزید و به اعتماد به نفس کافی برای مواجهه با خریدار و مشکلات پیش آمده در هر مرحله از فروش برسید. در این آموزش سعی شده است مهارت های کارکردی و ضروری فروش با زبانی ساده و مثال های ملموس بیان شود تا کاربرد عملی برای مدیران بازاریابی و فروش شرکت ها داشته باشد و نیز به عنوان مطالب علمی قابل طرح در کلاس های آموزش روش های فروش، مورد استفاده اساتید و دانشجویان محترم قرار گیرد.
