در این فرادرس می خواهیم به آموزش مبحث بازاریابی صنعتی پیشرفته که از دروس مقطع دکتری مدیریت بازرگانی، گرایش مدیریت بازاریابی است، بپردازیم. این درس در ادامه مبحث بازاریابی صنعتی است. در این آموزش سعی شده مخاطب با مدیریت بازاریابی صنعتی و نقش آن آشنا شود و همچنین تلاش بر این است که در زمینه قیمت گذاری، روش های گسترش بازار و بازاریابی محصولات جدید در بازاریابی صنعتی اطلاعات کاملی ارائه شود و دانشجو با مبحث بسته بندی صنعتی، توزیع کالای صنعتی و مدیریت نیروی فروش، آشنایی پیدا کند. تحقیقات بازاریابی صنعتی نیز یکی از مباحث اصلی در بازاریابی صنعتی پیشرفته است که در این فرادرس به تدریس آن پرداخته ایم. شیوه ها و راهبردهای بازاریابی در بازارهای صنعتی باید با تحلیل رفتار مصرف کننده همراه باشد چرا که بازاریابی به شدت متاثر از مفاهیم رفتار مصرف کننده است. از این رو، رفتار خریدار صنعتی که از مباحث مهم به شمار می رود در این آموزش مطرح شده و مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته است. مفهوم بازارهای صنعتی هم در سطح ملی و هم در سطح جهانی قابل طرح است که در این فرادرس هر دو مورد هم در سطح ملی و هم در سطح بین المللی بررسی شده و تجزیه و تحلیل شرکت های مختلف داخلی و بین المللی انجام گرفته است.
