سیستم فروش اتوماتیک چیست؟ چرا سیستم (تعریف: مجموعه مراحل مرتبط، با هدفی خاص) و چرا اتوماتیک (تعریف: سیستم تکرارپذیر) گفته میشود؟ چون قرار است فروش در راستای هدفی مشخص (حفظ و افزایش) به مراحل مختلف و مرتبطی تقسیم شود (یعنی سیستم)، و این مراحل تکرارپذیر هستند (یعنی اتوماتیک). اهمیت یادگیری سیستم فروش اتوماتیک چیست؟ اکثر آموزشهای فروش، آکادمیک هستند و برای فعالان حوزه کسبوکار، کاربردی نمیباشد و بر تکنیکها به جای تاکتیک (استراتژی) تمرکز دارند و مشاوران این حوزه، فروش را دو گام ساده میدانند که با تکنیکهای معجزهآسا، به راحتی قابل افزایش است. در صورتی ثابت شده است؛ چرخه فروش شامل چند مرحله است که با پیادهسازی آن، میتوان فروش را به طور ساختاریافته، افزایش داد. دقت کنید، یادگیری چرخه فروش به شما کمک میکند تا اقدامات ضروری را بشناسید و از غیر ضروریها اجتناب کنید. در هر فروش متوجه میشوید در کجای مسیر هستید و در صورت توقف، دلیلش را متوجه خواهید شد تا در صورت امکان، آن را برطرف کنید و فروشهایی را به نتیجه برسانید. به علاوه پیشبینی دقیقتری نسبت به درآمدتان خواهید داشت که در تصمیمگیریها، بسیار اهمیت دارد. دیگر پیگیری را فراموش نمیکنید. قدرت این را خواهید یافت تا از دید مشتری به فروش نگاه کنید و نیازش را عمیقتر درک کنید و این موضوع کمکتان میکند تا راحتتر، متناسب با نیازش به او بفروشید. در نهایت تجربه تاثیرگذاری خلق میکنید که باعث میشود، مشتریان فروششان را تکرار کنند و رایگان، شما را تبلیغ کنند. در این فرادرس چه چیزی یاد میگیریم؟ در این فرادرس ابتدا با چرخه فروش آشنا میشوید که کاربردی و قابل پیادهسازی است و به شما کمک میکند مخاطبی را به مشتری وفادار تبدیل کنید و مشتریان کمتری را از دست دهید. همزمان مبالغ فاکتور هر مشتری را افزایش دهید. سپس یاد میگیرید چرخه فروشی که طراحی کردید را تحلیل کنید و بهبود دهید؛ تا بتوانید بازده چرخه را افزایش دهید و بعد مبحث فوقالعادهای به نام متدولوژی فروش مطرح میشود؛ تا بتوانید اهداف مالی خود را به صورت گامهای عملی درآورید. در ادامه آموزش، سعی میشود تا شما از اشتباهات رایج چرخه فروش، دور شوید. در نهایت با ابزاری قدرتمندی برای سنجش میزان موفقیت در فروش، آشنا میشوید. این ابزار به مدیران و صاحبان کسبوکار کمک میکند تا در زمان تصمیمگیری، فقط به گزارشات حسابداری یا اطلاعات فروشنده، پناه نبرند.
