آموزش استراتژی توزیع محصول در بازارهای هدف + دیجیتال سازی توزیع و مطالعه موردی
2:53:21
5.0
در این آموزش، روش های مختلف توزیع محصول در بازارهای هدف بررسی می شود تا کسب و کارها بتوانند کانال توزیع مناسب، هزینه کمتر و دسترسی موثرتر انتخاب کنند.
اهمیت یادگیری روش‌های توزیع محصول در بازارهای هدف چیست؟
یادگیری روش‌های توزیع محصول به این دلیل اهمیت دارد که حتی بهترین محصولات بدون توزیع صحیح، شانس موفقیت در بازار را نخواهند داشت. در ...
اهمیت یادگیری روش‌های توزیع محصول در بازارهای هدف چیست؟
یادگیری روش‌های توزیع محصول به این دلیل اهمیت دارد که حتی بهترین محصولات بدون توزیع صحیح، شانس موفقیت در بازار را نخواهند داشت. در بازار رقابتی و پیچیده ایران، تصمیمات نادرست در توزیع منجر به افزایش هزینه‌ها، کاهش سهم بازار و تضعیف برند می‌شود. این آموزش کمک می‌کند کسب‌وکارها مسیر دسترسی به مشتری را هوشمندانه طراحی کرده و فروش پایدار و قابل پیش‌بینی ایجاد کنند. تسلط بر توزیع، مزیت رقابتی بلندمدت برای سازمان‌ها ایجاد می‌کند.
در این فرادرس چه چیزی یاد می‌گیریم؟
در این آموزش ابتدا با جایگاه توزیع در زنجیره ارزش، تفاوت فروش، پخش و توزیع و رفتار خرید مشتریان ایرانی آشنا می‌شوید و ساختار بازارهای هدف را تحلیل می‌کنید. سپس مدل‌های مختلف توزیع، نحوه طراحی شبکه توزیع، انتخاب واسطه‌ها و پوشش جغرافیایی مناسب برای شرایط ایران را یاد می‌گیرید. در ادامه به مدیریت کانال‌های توزیع و سازمان فروش، کنترل تعارض‌ها، قیمت‌گذاری و ارزیابی عملکرد نمایندگان می‌پردازید. در نهایت با لجستیک، قراردادها، ابزارهای دیجیتال، تحلیل داده و تدوین نقشه اجرایی توزیع آشنا می‌شوید تا بتوانید یک مدل توزیع عملی و متناسب با کسب‌وکار خود طراحی و اجرا کنید.
فصل یکم: مبانی، تحلیل بازار و استراتژی توزیع در ایران
درس ۱: جایگاه توزیع در زنجیره ارزش و چرخه فروش
درس ۲: تفاوت مفاهیم فروش، پخش و توزیع در بازار ایران
درس ۳: بررسی رفتار خرید مشتریان ایرانی B۲B و B۲C
درس ۴: شناسایی ذی‌نفعان کلیدی در زنجیره توزیع
درس ۵: چالش‌های رایج توزیع در ایران – نقدینگی، واسطه‌ها و رقابت قیمتی
فصل دوم: مدل‌های توزیع و طراحی شبکه توزیع
درس ۶: معرفی مدل‌های توزیع مستقیم و غیرمستقیم
درس ۷: توزیع مویرگی، منطقه‌ای و نمایندگی‌محور
درس ۸: مقایسه مزایا و معایب هر مدل در شرایط ایران
درس ۹: تعیین سطوح کانال و تعداد واسطه‌ها
درس ۱۰: طراحی پوشش جغرافیایی و سهم بازار
درس ۱۱: معیارهای انتخاب نمایندگان، عاملان فروش و شرکت‌های پخش
فصل سوم: مدیریت کانال‌های توزیع و سازمان فروش
درس ۱۲: ساختاردهی ارتباط بین توزیع و تیم فروش
درس ۱۳: تعریف نقش و وظایف تیم فروش و ویزیتورها
درس ۱۴: طراحی مسیر ویزیت و اولویت‌بندی مشتریان
درس ۱۵: مدیریت تعارض کانال‌ها Channel Conflict
درس ۱۶: سیاست‌های قیمت‌گذاری، تخفیف و کنترل بازار
درس ۱۷: پایش عملکرد نمایندگان و عاملان توزیع
فصل چهارم: لجستیک، قراردادها و نظام‌های انگیزشی توزیع
درس ۱۸: نقش لجستیک و انبارداری در موفقیت توزیع
درس ۱۹: مدیریت موجودی و گردش کالا
درس ۲۰: چالش‌های حمل‌ونقل و توزیع در ایران
درس ۲۱: طراحی قراردادهای پخش و نمایندگی
درس ۲۲: سیستم‌های پورسانت، مشوق‌ها و تسویه‌حساب
درس ۲۳: راهکارهای حفظ و وفادارسازی شبکه توزیع
فصل پنجم: دیجیتال‌سازی توزیع، مطالعات موردی و نقشه اجرایی
درس ۲۴: نقش ابزارهای دیجیتال و CRM در مدیریت توزیع
درس ۲۵: گزارش‌گیری، تحلیل داده و تصمیم‌سازی مدیریتی
درس ۲۶: هم‌افزایی فروش آنلاین و توزیع سنتی
درس ۲۷: بررسی نمونه‌های موفق و ناموفق توزیع در ایران
درس ۲۸: طراحی مدل توزیع اختصاصی برای هر کسب‌وکار
درس ۲۹: تدوین نقشه اجرایی توزیع Distribution Roadmap
درس ۳۰: تعریف شاخص‌های کلیدی عملکرد KPIs
فصل ششم: راهنمایی ادامه مسیر
درس ۳۱: جمع‌بندی و نتیجه مباحث
درس ۳۲: ادامه یادگیری
سرفصل‌های دوره
چکیده
0:01:14
جایگاه توزیع در زنجیره ارزش و چرخه فروش
رایگان0:06:11
تفاوت مفاهیم فروش، پخش و توزیع در بازار ایران
0:05:36
بررسی رفتار خرید مشتریان ایرانی B۲B و B۲C
0:03:44
شناسایی ذی‌نفعان کلیدی در زنجیره توزیع
رایگان0:04:30
چالش‌های رایج توزیع در ایران – نقدینگی، واسطه‌ها و رقابت قیمتی
0:05:10
معرفی مدل‌های توزیع مستقیم و غیرمستقیم
رایگان0:07:30
توزیع مویرگی، منطقه‌ای و نمایندگی‌محور
0:07:03
مقایسه مزایا و معایب هر مدل در شرایط ایران
0:03:36
تعیین سطوح کانال و تعداد واسطه‌ها
رایگان0:05:32
طراحی پوشش جغرافیایی و سهم بازار
0:05:09
معیارهای انتخاب نمایندگان، عاملان فروش و شرکت‌های پخش
